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Businessplan
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Ohne Plan funktioniert kein
Unternehmen!
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Vielen
kommt ein Businessplan wie ein rotes Tuch oder eine
ueberfluessige Schikane vor.
So lange es das eigene
Vermoegen ist, was verpulvert werden soll, kann jeder
selbstverstaendlich ein Unternehmen in den blauen Dunst hinein
gruenden.
Haengt jedoch die eigene Existenzsicherung
daran, eventuell auch noch die Hilfe und Finanzierung durch
andere, muss ein Plan erarbeitet werden.
Zugegeben, die
Erarbeitung eines Geschaeftskonzeptes ist nicht ganz einfach.
Eine eigene Existenz- oder Unternehmensgruendung aber auch
nicht!
Unternehmensgruendung
und -Entwicklung sind ein sehr hartes Geschaeft und fordern
Ihnen alles ab, was Sie ueberhaupt zu leisten vermoegen, sogar
das Ueberschreiten Ihrer Grenzen.
Ob
eine Unternehmensgruendung oder Unternehmensentwicklung
erfolgreich sind, haengt letztendlich von den
Marktgegebenheiten ab. Ohne Markt, das ist der Kunde, kein
Unternehmenserfolg, so einfach ist das
Rezept.
Ob
Ich-AG, Ueberbrueckungsgeld, Nase voll vom Job, tolle
Geschaeftsidee, jeder muss sich Schritt fuer Schritt auf die
Selbststaendigkeit vorbereiten und sein eigenes Rezept dafuer
erarbeiten.
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Erste
Schritte
- An die jaehrlich anfallenden
Ausgaben und Kosten (persoenlicher Lebenunterhalt,
Steuern, Versicherungen, Vorsorge, Kosten fuer
Unternehmensaufbau) herantasten
- Jetzt wurde ein
Betrag ermittelt, der mit einem Faktor Zwei (also das
Doppelte) mindestens durch das Unternehmen jaehrlich als
Gewinn vor Steuern erwirtschaftet werden muesste. Nicht
verwechseln mit Umsatz!
- Ausrechnen, wie hoch die
"Produktionskosten" Ihres Produktes sind
- Ausrechnen, zu
welchem Preis Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung anbieten
muessten
- Ausrechnen, wieviel Sie verkaufen muessten, um
den anfangs ausgerechneten Gewinn erwirtschaften zu koennen,
das ist dann der Mindestumsatz
- Ueberlegen und
herausfinden, wer Ihre Kunden sein koennten, warum sie geade
Ihr Produkt kaufen sollten und welchen Vorteil der Kunde davon
haette
Marktanalysen
Auch wenn
Sie ein ganz neues Produkt anbieten, das es vorher noch nicht
gab, laesst sich dieses neue Produkt einer Branche zuordnen,
die es schon gibt. Ob Sie es sich wuenschen oder nicht, Sie
sind ein neuer Wettbewerber auf dem Markt, worueber einige
Unternehmen vielleicht gar nicht erfreut sind. Darum
untersuchen und analysieren Sie so gruendlich wie moeglich die
Sie betreffenden Branchen, ihre Staerken und ihre Schwaechen.
Vielleicht ergeben sich dadurch auch potenzielle
Kooperationspartner zum beiderseitigen
Vorteil.
Vor
allem aber, suchen Sie bereits sehr frueh potenzielle
Kunden!
Was bei der echten Kundenakquise alles zu
beachten ist, hat das oesterreichische "Frauen Business
Center" sehr gut in seiner Infothek zusammen gestellt:
http://www.bfc.at/wien/infothek.htm
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Der
Businessplan
Vor dem Marktauftritt und professioneller
Kundenakquise ist erst einmal die Kleinarbeit des
Businessplanes zu bewaeltigen. Lassen Sie sich dabei nicht
unter Zeitdruck setzen, geben Sie die Erarbeitung des
Businessplanes auch nicht aus der Hand.
Suchen
Sie sich aus den folgenden Anleitungen ein Modell heraus, das
Sie am besten verstehen und arbeiten es Punkt fuer Punkt
aus:
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Finanzierungsplanbewertung
Wenn
Sie fuer ihren Unternehmensstart zusaetzliche
Finanz-/Investitionsmittel ueber Kredite benoetigen, sollten
Sie unbedingt einen Unternehmensberater zur Bewertung und
Optimierung Ihres Konzeptes bzw. Finanzplanes
einschalten.
Das
ist jetzt keine Eigenreklame zum Kundenfang, sondern schlicht
eine Realitaet.
Gerade dann, wenn Sie meinen, dass Ihr
Geschaeftsplan top ist und alle Welt nur auf Ihr Produkt
wartet, ist es an der Zeit, einen neutralen, externen Berater,
der auch etwas vom Markt und von den Ratingverfahren der
Banken versteht, zur wirtschaftlichen Bewertung heran zu
ziehen.
Ein
guter Berater sagt Ihnen auch, ob Ihre Geschaeftsidee ein Flop
ist. Selbst diese Aussage ist Gold wert, denn sie bewahrt Sie
vor finanziellen Verlusten und auch vor dem
Scheitern.
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